Die Exposé-Erstellung ist ein zentrales Element im Immobilienverkauf – sowohl für Makler als auch für Privatverkäufer. In der Schweiz wird das Exposé als strukturierte und professionell aufbereitete Präsentation einer Immobilie verstanden, die alle relevanten Informationen zum Objekt enthält und die Entscheidungsfindung des Käufers unterstützt, aber auch der Käuferbank als Finanzierungsgrundlage dient.
Ein gutes Exposé umfasst in der Regel hochwertige Bilder, Grundrisse, Lagepläne, Beschreibungen der Ausstattung, Flächenangaben, Preisvorstellung, Baujahr, Zustand sowie Energiekennzahlen und eine Liste aller allfällig getätigten, oder anstehenden Renovationen. Es sollte emotional ansprechend und gleichzeitig sachlich informativ sein.
Gerade im digitalen Zeitalter spielt das Exposé eine wichtige Rolle im ersten Eindruck, den ein Kaufinteressent online erhält. Es ersetzt die klassische Broschüre und wird heute häufig als PDF oder Online-Link zur Verfügung gestellt. In der Schweiz sind professionelle Exposés oft mehrsprachig (DE/FR/IT/EN), insbesondere bei internationalen Investoren oder Käufern im Grenzgebiet.
Die Exposé-Erstellung gehört bei einem Maklermandat zur Grundleistung. Sie ist aber auch für Privatverkäufer entscheidend, um Vertrauen aufzubauen und Interesse zu wecken. Eine gute Gestaltung, klare Struktur und vollständige Informationen erhöhen die Wahrscheinlichkeit, dass ein Interessent einen Besichtigungstermin vereinbart oder ein Angebot unterbreitet.
Ein professionelles Exposé schafft Transparenz, steigert das Vertrauen und ist ein zentrales Element in der Marketingstrategie beim Immobilienverkauf.